在嘉祥縣大張樓鎮新營村，知道張俊英的不多，但一提起張三煥，可以說是家喻戶曉，婦孺皆知。張三煥是收糧女強人張俊英的乳名。每當提起依靠收購銷售糧食走上致富之路的女強人張俊英，全村無論男女老少，都對她贊不絕口。從上世紀80年代以來，張俊英以頑強的毅力、吃苦的精神、執著的信念，從收糧起步，一步一個腳印，把收糧這個不起眼的行業做成了一個大產業，形成了收購、加工、銷售一條龍，把生意做到了長城內外、大江南北。目前，她擁有貨車三輛、轎車兩輛，庫房三座，40人的車隊一個，資產近千萬元，成了遠近聞名的女老板。同時，她憑借一顆善良的心，把她博大無私的愛播灑到了千家萬戶，新營村的老百姓幾乎家家戶戶都感受過她沉甸甸的愛。

　　在艱難中起步

　　 張俊英出生在上個世紀60年代，為了養家糊口，年僅十余歲的她，就挑起了生活的重擔，她從販賣冰棍、糖葫蘆干起，相繼從事過服裝、坯布、縫紉和化肥、水泥生意，一厘一厘的賺，一分一分的攢，用辛勤和汗水支撐著這個風雨飄搖的家�？克�做小生意賺的錢，她供弟弟妹妹讀完了初中和高中。到了1992年，水泥市場變得不景氣起來，再這樣下去，只能是死路一條。這時候，張俊英敏感地意識到，她必須改弦易轍，才能出現柳暗花明的轉機。她看到，由于改革開放帶來的富民政策，群眾生產的糧食越來越多，有的農戶由于儲存管理不好，經常不是發霉就是蟲蛀，損失很大，群眾迫切需要一條暢通的銷售渠道。多年來積累的從商經驗，讓她敏銳地意識到了糧食背后蘊藏的巨大商機。

　　 令人欣慰的是，1998年國家糧食市場完全放開，允許私人收購銷售糧食，張俊英歡欣鼓舞，她知道自己人生的美好春天來臨了。由于吃苦耐勞和誠實守信，當年收入5萬多元，她掘取了人生事業中真正意義的“第一桶金”，從此她的事業步入了正軌。就這樣，她從一輛三輪車起家，不斷發展壯大，家中的資產就像滾雪球似的越做越大，不少群眾也都在當地農村信用社小額貸款的扶持下買起了三輪車，加入到她的麾下，成為運糧隊伍中的一員。每當運送糧食的時候，20多輛三輪車浩浩蕩蕩，蔚為壯觀，從1996年到1998年3年的時間，她的資產就達到了200多萬元。

　　在挫折中奮起

　　 俗話說“天有不測風云，人有旦夕禍福。”就在她躊躇滿志，準備大干一場的時候，天災人禍接踵而至。1998年冬，她懷揣著50萬元到河南商丘支付客戶的貨款。途中，她接到了家人的電話，說兒子患了腦積水，讓她馬上回家給兒子治病。為了堅守心中的誠信，她狠了狠心，硬是沒有回來，直到把貨款親自送到客戶手中的時候才回來。等回到家的時候，迎接她的卻是兒子冰涼的身體。原來，由于搶救不夠及時，兒子的病惡化為化膿性腦炎，不幸夭折。兒子是娘的心頭肉，她欲哭無淚，悔恨交加，這成為她心中永遠的痛。特別是丈夫和公公，直到現在甚至都不肯原諒她，一提到這件事，就對她抱怨不已，她只得打碎門牙往肚里咽，獨自品嘗這枚苦果。

　　 “屋漏偏逢連陰雨，船漏又遇頂頭風。”2000年和2004年，她的婆婆和父親又先后患病去世，花去醫療費50多萬元。不得已，她只好到濟寧一家企業討要欠款，來償還欠下的虧空�？墒牵�這家企業卻以各種借口推諉扯皮，不肯償還。在萬般無奈之下，她給這家企業的一個領導鼻涕一把淚一把地陳述了家里的不幸和困難。好話說了千千萬萬，沒有要來一分錢。她萬念俱灰，只想一死了之，于是，她爬上了這家企業的樓頂。就在即將跳下去的一剎那，她突然間想到了不幸夭折的孩子，病故的婆婆和父親，還有老支書那期盼的目光。理智戰勝了情緒，她對自己說：我真是太傻了，我不能死，我如果死了，誰來支撐這個風雨飄搖的家啊。退縮不是她的個性，服輸不是她的性格。擦干臉上的淚水，平靜了一下情緒，她慢慢地走下樓去。后來，在市政府有關部門的過問下，這家企業終于還給了她的130多萬元貨款。還上給婆婆和父親治病欠下的賬款，利用剩余的部分資金，她決心卷土重來。她知道，怨天尤人，自怨自艾，換不來他人的同情，要想東山再起，只有拼搏、奮斗。她就像一只折斷羽翼的雄鷹，修補好帶血的傷口，繼續奮勇飛翔。在挫折中，她劈波斬浪，重又揚起了奮斗的風帆。她要在挫折中奮起，從挫折中飛翔。

　　靠誠信贏得商機

　　 有人問張俊英，你能取得今天如此驕人的成績，有什么秘訣嗎？她說：“要說秘訣，那就是兩個字：誠信。”是的，20多年的風風雨雨，她就是依靠誠信二字，贏得了客戶和群眾的信任，在商海站穩了腳跟。2003年，由于糧食市場不景氣，收購糧食基本上無利可圖，加上天災人禍，一些曾經借款給她的債權人怕她血本無歸，還不上債務，紛紛登門討債�？粗�一撥一撥的討債人，她真是愁得吃不好飯，睡不好覺�？墒�，為了證明自己的誠信，她信誓旦旦地說，我就是砸鍋賣鐵，也要還清所欠的債務。她賣掉了三輪車和家里所有值錢的東西，又東挪西借了30多萬元，開始償還債務。當她懷揣10萬元登上一家債權人的門時，債權人驚詫不已，馬上被她的誠信所感動，當場表示不再討債，并承諾：什么時候需要錢，他什么時候給，并且不用打借條。在這位債權人的帶動下，很多債權人都打消了向她繼續索要欠款的計劃。前段時間，她從內蒙古調撥了30車皮的小麥，根據簽訂的合同，每斤小麥價格是0.99元，可是沒過幾天，每斤小麥價格跌到0.94元，她不顧丈夫和親朋的勸說，仍然按原來的價格支付對方，僅此一項，她整整虧損了18萬多元。對方也知恩圖報，鄭重表示，他們將是她永遠的客戶。以此為契機，雙方建立了長期的供求關系。

　　 由于張俊英給的糧食價格公道合理，童叟無欺，她幾乎壟斷了北部八個鄉鎮的糧食市場。群眾來她這里儲存糧食，全部是免費，什么時候想出售，她什么時候支付錢款。