老年人看上去與成年人消費(fèi)的差距比較大，并且有著與其他消費(fèi)群體不同的特點(diǎn)。所以研究和發(fā)現(xiàn)老年人的消費(fèi)心里特點(diǎn)恰恰是開發(fā)老年人市場(chǎng)、制定正確的營(yíng)銷策略的重要基礎(chǔ)所在。那么我們就來看看老人的消費(fèi)市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是什么吧！

老年人追求健康的消費(fèi)心理

人到了老年，對(duì)死的恐懼與日俱增，對(duì)生的渴望非常強(qiáng)烈，他們渴望有個(gè)好身體，渴望延年益壽。與年輕的消費(fèi)群體相比，其消費(fèi)特點(diǎn)也發(fā)生了很大的變化。根據(jù)調(diào)查，營(yíng)養(yǎng)食品，健康食品，保健食品在老年人主要的消費(fèi)商品中占了很大的比重。便利性強(qiáng)、有益于身心健康、能夠在一定程度上彌補(bǔ)老年人生理上和心理上的的某些缺陷和不足的商品更受老年消費(fèi)者的歡迎，對(duì)各類老年服務(wù)的需求也大大增加，在穿著和其他奢侈品方面的消費(fèi)之處大量減少。而滿足老年人興趣愛好的消費(fèi)商品需求量明顯增加。這些根據(jù)老年城鄉(xiāng)差別，年齡差別，興趣愛好差別、收入差別有所不同。

老年人求方便的消費(fèi)心理

隨著年齡的增長(zhǎng)，老年人的聽力、視力、體力，以及運(yùn)動(dòng)的平衡性、靈活性都明顯減弱，老人們的體質(zhì)也不斷下降，他們也更希望得到全面的服務(wù)以弱化自身生理上的不足。他們購物時(shí)希望獲得更多的特殊幫助和照顧，在商場(chǎng)和其他消費(fèi)場(chǎng)所，最怕別人說他們動(dòng)作緩慢，購物挑三撿四。營(yíng)業(yè)員態(tài)度的好壞，購物環(huán)境好的壞，商品陳列是否醒目，使用說明是否詳細(xì)，產(chǎn)品操作是否簡(jiǎn)便易懂，大商品是否送貨上門，售后服務(wù)是不是有保證等都直接影響老年人購買欲望和數(shù)量。老年人們?cè)谙�費(fèi)吃的方面講究新鮮、松軟易消化、營(yíng)養(yǎng)可口具有一定的保健功能，在穿的方面更注重舒適、寬松大方、穿脫方便，在用得方面，更喜歡用小型多樣、功能適當(dāng)、便于攜帶的產(chǎn)品。