勢(shì)能如何轉(zhuǎn)換為動(dòng)能

“價(jià)格并不是大問(wèn)題，但我只買(mǎi)需要的東西。”這是王阿姨的消費(fèi)觀。在退休前，她是一所公立學(xué)校的校長(zhǎng)，有穩(wěn)定的收入，兒女也經(jīng)常以購(gòu)買(mǎi)物品或者給現(xiàn)金的方式孝敬自己。

在人們慣常的印象中，中國(guó)的多數(shù)老年人都是在物質(zhì)匱乏的年代成長(zhǎng)起來(lái)的，與中國(guó)其他細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者及發(fā)達(dá)國(guó)家的同類(lèi)消費(fèi)者相比，他們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)時(shí)通常更為謹(jǐn)慎。

不過(guò)，老年群體的態(tài)度和行為正在發(fā)生變化，補(bǔ)償性消費(fèi)已經(jīng)成為老年消費(fèi)者的一大強(qiáng)勁支出動(dòng)力，他們的重點(diǎn)正在逐漸從“低價(jià)”向“物有所值”的方向發(fā)展。據(jù)上海銀視網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司，在上海對(duì)老年人家庭親屬和老年人的購(gòu)物欲望、需求的一份調(diào)查顯示，12%的人認(rèn)為價(jià)格不是問(wèn)題，關(guān)鍵是商品要真正適合老年人使用。

不斷變化的老年消費(fèi)市場(chǎng)

老齡群體是個(gè)消費(fèi)需求多樣化、多層次的異質(zhì)消費(fèi)群，不同年齡段、不同收入的老年人口，在老齡產(chǎn)品的需求和消費(fèi)能力上差異很大。目前處于老年階段的人和將來(lái)進(jìn)入老年階段的人，在消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣上，也存在差異。

并且，未來(lái)的老年人(現(xiàn)在40、50多歲的人) 是一股不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)力量，在經(jīng)濟(jì)上將比現(xiàn)在的老年人更為寬裕，同時(shí)在消費(fèi)觀念上也更加自主，消費(fèi)的欲望和能力更強(qiáng)，這個(gè)消費(fèi)群體將會(huì)改變目前的市場(chǎng)格局，形成一個(gè)龐大的老齡消費(fèi)市場(chǎng)。

從老年人制造用品市場(chǎng)來(lái)看，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)中老年人用品市場(chǎng)份額將上升至2萬(wàn)億元。另外，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)也將對(duì)金融行業(yè)起到促進(jìn)作用。預(yù)計(jì)2020年我國(guó)的養(yǎng)老資金總量將達(dá)到2.25萬(wàn)億美元，因?yàn)檫@部分資金并不屬于社會(huì)養(yǎng)老資金體系，需要固定的投資公司進(jìn)行打理，這也將給我國(guó)的金融理財(cái)行業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

如果將目光投向海外市場(chǎng)，因?yàn)楸戎袊?guó)進(jìn)入老齡化的年限更久，很多發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)建立起較為成熟的老齡產(chǎn)業(yè)，這些國(guó)家的不少企業(yè)也都設(shè)立了針對(duì)老年人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，以加大對(duì)老齡市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，并且取得了不錯(cuò)的效果。

如針對(duì)老齡人群推出護(hù)膚、護(hù)發(fā)品的雅詩(shī)蘭黛就曾在歐美市場(chǎng)創(chuàng)下了超高的銷(xiāo)售紀(jì)錄。白色家電生產(chǎn)商惠而浦設(shè)計(jì)的專(zhuān)利洗衣機(jī)和烘干機(jī)有很高的底座，可以減少使用者在拿放衣服時(shí)因彎腰、拉伸所導(dǎo)致的疲勞。此項(xiàng)技術(shù)的主要受益者可能是老年消費(fèi)者，但其他消費(fèi)者也會(huì)欣賞這種非常體貼的*工程學(xué)設(shè)計(jì)。